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创作者：龚进辉
二零零六年从手机上代工企业转型发展自有品牌，到2020年HTC 10公布，HTC在智能手机行业中的披荆斩棘已整整的10个年分。这个从中国台湾发家朝向全世界的手机制造商，十年间运势宛如垂直过山车般起起伏伏，从iPhone最強敌人到跻身销售市场前10，销售业绩一落千丈，禁不住令人扼腕叹息。
回首过去十年做机史，HTC一直沒有解决代工企业逻辑思维，在商品、营销推广、供应链管理、销售市场、方式、精英团队等基本上全部阶段都做错事。在手机市场需求日趋激烈的今日，HTC的不正确非常值得每一个生产商以此为戒。谨以此文送给以前无限风光的香肠和已经闯荡的国内生产商。
2006—2011：傍安卓系统大腿根部 迎工作颠复
应对日渐缩小的代工生产盈利，HTC股东会历经长期探讨后，以痛下决心的信心开展自我革命。二零零六年，HTC踏入建造品牌战略，往日的合作方一夜之间变为竞争者，后面一种竞相转为别的代工企业，造成HTC股票价格一路大跌。
立在如今看以往，二零零七年毫无疑问是HTC的运势转折点之时，这一年HTC姿势不断。起先五月回收多普达主打产品财产，前面一种深耕细作欧美国家销售市场，后面一种主要亚洲地区销售市场，企业并购有利于HTC知名品牌合理布局全世界；6月HTC Touch公布，其较大特点是紧跟第一代iPhone选用触摸显示屏幕；十一月HTC添加由Google核心34家企业共创的“对外开放手机联盟”（OHA），安身安卓系统大家族反映出HTC的审时度势，安卓系统变成HTC井喷式发展趋势的新起模块。
2008年五月，称为“十年功底之结晶体”的HTC Diamond公布，因外观设计震撼发售后引起轩然大波，HTC股票价格刚开始回暖，意味着HTC转型发展初战告捷。九月份，HTC协同Google、T-Mobile（德国电信分公司）公布全世界第一款安卓机G1，一改过去赛班和WM（Windows Mobile）手机上程序运行少且实际操作繁杂的缺点，与iPhone相互推动智能机的的浪潮，安卓机刚开始走上历史的舞台。小米雷军在创立小米手机以前，也对G1的颠覆性感受称赞能加。
G1的热销使HTC品尝到好处，其重心点慢慢从WM手机上转为安卓系统G系列产品，二零零九年马不停蹄发布G2、G3、G4、G5四款商品，二零一零年G7声名鹊起，再加上之后的G10、G11、G12，根据营运商很多进货，HTC总市值得到持续增长。二零一一年4月，HTC总市值首次超过Nokia，达338亿美金，是五年前的30倍，变成安卓机销售市场的较大大赢家。
但是，HTC看起来风景的身后，其实为事后发展趋势种下安全隐患。与iPhone坚持不懈精典对策不一样，HTC走的是机海战略线路。据调查，2008—二0一二年，除开极少数WM手机上，HTC共公布超出50款手机上，安卓机总数之多放到今日觉得难以置信，但在那时候是HTC增收的不二宝物。
那时候，安卓机不久盛行，iPhone因多点触摸、系统软件感受等优势被客户评定为高端智能手机，HTC把握住客户消费观念，所有手机都朝向中高档销售市场，配上丰富多彩的型号，在机海的空袭下，大量iPhone未吸引的客户如数掉入HTC的手上，就算一部分型号不成功也在其承担范畴以内。因此 ，HTC被称作“iPhone最強的竞争者”。
2011—2013：市场竞争加重 运势骤变
二零一一年，智能机销售市场快速繁华起來，HTC价钱、营运商等原有优点竞相无效，乃至变成阻拦其扩展销售市场的制约。主推物超所值的小米手机刮起互联网手机的浪潮，“中华酷联”依靠营运商方式赚得盆满钵盈，变成我国手机行业的新生力量，虽然HTC沒有彻底打入冷宫，但营运商对其适用幅度已显著变弱。
HTC不但错手中国销售市场，在国外销售市场也困难重重。二0一二年，在HTC销售量较大的国外市场，HTC One X在与三星Galaxy S3、iPhone 5的交锋中溃不成军，三者价钱相差无异，后面一种闪光点分别是设计方案出色、全新升级加工工艺。HTC头一回在国外市场遭到重挫，二0一二年6月迫不得已关掉北卡罗莱纳州的产品研发公司办公室。
财务报告显示信息，二0一二年Q2 HTC收益达30亿美金，纯利润达2.477亿美金，虽然比Q1有一定的提高，但与当期5.851亿美金纯利润对比，大幅度下降57.8%，HTC危机四伏，迫不得已想尽办法提高市场占有率和纯利润。二零一三年二月，金属外壳外壳的HTC One宣布公布，被新闻媒体称为“全球最好手机上”，变成HTC打翻身仗的关键主力资金。
万万想不到，这个被寄予希望的手机上却变成HTC的噩梦，不但沒有协助HTC抢回销售市场，并且未更改盈利下降的实际，前所未有地迈向亏本。虽然HTC One总体感受优异，但选用400万清晰度监控摄像头深受客户抨击，任由其甜言蜜语、万般表述，也没法消除客户对其照相实际效果的顾虑，晚一个月公布的Galaxy S4给客户产生归属感。
另外，金属外壳外壳产生制作工艺、品质管理、排热等一系列难题，使HTC One供应链管理遭遇前所未有挑戰，发售时间一拖再拖，错过了占领市场的黄金时间，与Galaxy S4市场竞争处于下风。自然，营销推广也是HTC One销售市场主要表现欠佳的罪魁祸首之一，HTC高管也数次谈及在营销推广上吃完哑巴亏，沒有同行雄才大略。
实际上，HTC在营销推广上下手极其阔气，广告宣传资金投入占有全部财政年度的1/4，宣传策划实际效果却不尽如人意。HTC曾巨资签订“不锈钢”小罗伯特·唐尼品牌代言，因气场与知名品牌不相符合，拍攝好多个广告宣传片传送“ Here to chagne ”的核心理念，因不接地气造成受众群体认知能力差，难以触动顾客的心。
自然，假如单纯性比照营销费用，HTC在三星眼前迫不得已技不如人，后面一种每一年宣传费达到上百亿美元，在世界各国市区荧幕上播放视频Galaxy S4的广告宣传，乃至包下全部飞机场来宣传策划，再加上广告宣传更深得人心，因此 销售量当然辗压HTC One。我认为，HTC高管把销售量不理想化单纯性归因于营销推广不行，是害怕认清实际的主要表现，HTC在供应链上落伍三星不仅一点点。
HTC One早期往往生产能力不够，与本身供应链的缺少息息相关。三星有着引以为豪的产业链合理布局工作能力，上下游操控关键电子器件，中上游操控手机设计、拼装生产制造，中下游塑造营销团队。回过头看HTC，集成ic等关键全部电子器件都来源于经销商，两手空荡荡，运势由别人决策。
二零一三年五月，HTC One销售量达五百万台，虽然仅有Galaxy S4的一半，但也算一个可喜的考试成绩。缺憾的是，HTC想着靠一款商品进行重获新生基本上不太可能，HTC One的小有成就没法阻拦其走下坡的发展趋势。二零一三年Q3，HTC迈入在历史上初次亏本，全世界市场占有率从二零一一年的9.1%跌至2.6%。Q4销售业绩一样令人担忧，营业收入持续第9个一季度下降，亏本5200万美金。
不容置疑，二零一三年变成HTC进军智能手机行业中的至今更为艰难的一年，应对日渐不容乐观的销售业绩工作压力，HTC慢慢把发展战略重心点转为我国市场，期待把握住4g时期的历史时间机会一举振兴。
2014—迄今：兵败我国市场 坠入低谷
经历过二零一三年的大败，二零一四年HTC知耻后勇后全方位使力我国市场。那时小米手机已全方位兴起，中华酷联依靠汲取营运商的营养物质仍过着相对性滋养的日常生活，智能手机行业中的大战持续但未到日趋激烈环节，HTC这时杀回机会仍算不上晚。但是，HTC在商品打磨抛光、标价和方式合理布局的奇怪行为，为本也不光明的前途蒙上一层黑影。
商品层面，HTC One（M7）设计方案称得上极致，没想到HTC在下一代商品M8中添加Boomsound，造成出現2个巨长下颌，引起客户瘋狂调侃。针对客户的真正心里话，HTC熟视无睹，在M9中再次保存Boomsound，持续长下颌的设计风格，加快客户逃出，并且其坚持不懈把Logo印在HOME键上也引起客户抵触。标价层面，HTC主要表现更加强势，回绝发布中低端手机顺从销售市场，真实缘故是HTC沒有一款真实受欢迎到摊薄成本费的手机上，再加上议价能力弱，没办法操纵成本费。
因此 ，HTC一直下跌配高价位的线路，与主推性价比高的国产手机大获全胜，基本上捞不上益处，没法对客户产生强劲的诱惑力，销售量萧条无可避免。之上市没多久的HTC 10为例子，中国发行版是缩水率版的旗舰手机，HTC在配备上矮化中国发行版，但仍抱有挣钱的念头，因而引起极大异议。显而易见，HTC想根据硬件配置挣钱的游戏玩法，遇上以价格竞争开道的中国手机行业，终究出現水土不服情况的状况。
特别注意的是，HTC在渠道营销也是困窘。从WM时期刚开始过多依靠营运商方式，电子商务、社会发展公布方式并不是其优势，在营运商降低终端设备补助后尤其艰难。HTC曾准备创建自营的销售渠道管理体系，但因为资金不足，从始至终沒有创建起多样化营销渠道。特别是在在电子商务提高皮软、营运商销售量下降之时，不加强线下推广方式对销售量飙升毫无疑问是大灾难。
财务报告显示信息，二零一五年HTC主营业务收入1216.84亿人民币台币，环比下降35.2%，创出八年来最低；亏损155.33亿人民币台币，自二零一三年至今持续三年亏本。实际上，二零一五年HTC利润率和每一股亏本二项财务报表，均变成发售至今的最烂主要表现。HTC对我国市场的高宽比“高度重视”并沒有解救其衰落的局势，更加惨忍的是，2017年HTC很有可能会造就更加萧条的销售业绩。
整体而言，应对年销售量超出全世界1/3的我国市场，岐视或矮化相当于自掘坟墓，固执己见的HTC如果不学会放下身姿，在商品、标价、方式上呈现大量诚心，被销售市场取代仅仅时间问题。在网上曾广为流传一个搞笑段子，“HTC一等品给欧美国家，二等品为自己，三等品给内地”，客户早已用实际行动来处罚HTC，截止5月4日16点，HTC 10京东商城预定量为78台，天猫商城则为154台，与国内生产商动则几百万台新产品预定基本上能够忽略。
以前的机海战略使HTC深陷繁杂产品系列的沼泽、以前形影不离的营运商“迷上”中华酷联、以前广受好评的HTC One却让HTC遍体鳞伤、以前一手创造HTC光辉的管理层在振兴遥遥无期后暗然离去。HTC，这个喜爱固步自封的企业，十年间从备受关注到坠入低谷，时也命也。不管手机行业布局怎样演化，HTC重返往日顶峰几无很有可能。
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