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文化产业评论：乐视敢于颠覆传统，在行业跨界，在生态构建，在互联网连接科技和艺术中不断成长。经过近十年发展，乐视网的“平台+内容+终端+应用”生态模式初步成型。而乐视手机将作为智能终端出现，能够传播内容，实现多种应用，并且能够形成重要的平台，将乐视生态圈内的各个部分有机串联起来，形成环与环之间的紧密衔接，对乐视生态的重要性可想而知。
作者：白龙
1乐视的格局
乐视网成立于2004年，2010年8月12日在中国创业板上市，是现阶段我国唯一一家在境内上市的视频网站，也是全球第一家IPO上市的视频网站。根据乐视逛网公开信息，现阶段公司市值已经由上市之初的30亿增长为400多亿，是创业板市值最高的公司之一。乐视集团致力打造基于视频产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统，被业界称为“乐视模式”。
此外，乐视不断布局海外市场，目前在香港、洛杉矶、硅谷等地设立了分公司。通过不断完善生态模式，开拓海外市场，乐视最终想打造以科技、艺术与互联网三者为驱动要素的商业生态圈。尽管在2014年，乐视董事长贾跃亭长期滞留海外，部分业务受到政策影响，出现股票下跌，资金短缺等问题，使得乐视遭遇了短暂的危机，但随着贾跃亭的回归，手机计划以及SEE计划的实施，乐视的格局开始变得越来越清晰，企业逐步进入了快速发展时期。
1.1乐视的战略部署
作为一家互联网服务公司，乐视一直以来不断地发展完善垂直整合的生态模式。乐视的生态模式包括互联网视频、影视制作与发行、智能终端、电子商务、生态农业等。此外，在谋求中国互联网走向全球的过程中，乐视开始开拓海外业务，并在中国香港、美国洛杉矶、硅谷等地设立分公司。乐视表示，要把乐视生态的模式复制到海外市场，并且将海外的先进技术以及海外的前瞻性战略反向输送到中国。垂直整合和海外战略的不断完善是为乐视的下一步计划的实施服务的。乐视最终想凭借互联网、艺术和科技这三个着力点构建完整的乐视生态圈。
如今互联网的发展方向开始由PC端转为移动端，移动互联网的快速发展势不可挡。这种新的变化需要乐视进一步优化战略部署，将部分战略性资源分配到移动互联网的构建上。移动互联网当中最关键的部分就是智能手机的研发和销售，这一新项目涉及到乐视所备受重视的驱动全球经济发展的三大引擎：互联网、科技以及艺术。
1.2乐视的发展模式
经过近十年发展，乐视网的“平台+内容+终端+应用”生态模式初步成型。其中包含四层架构和九大引擎。四大引擎包含平台层的云视频平台和电商平台；内容层的内容制作和内容运营；终端层的硬件及LetvUI系统；应用层包括：Letv Store、视频搜索、浏览器等。乐视将依托互联网、科技和文化来驱动乐视的不断发展壮大。
图1 乐视的生态模式
①内容
乐视生态拥有乐视网、乐视影业、花儿影视等内容公司，其中乐视网具备国内最全正版影视版权库，涵盖100000多集电视剧和5000多部电影，远超竞争对手；并向自制、体育、综艺、娱乐、时尚、汽车、音乐、动漫等领域发力，实现内容的精品化和差异化。
在内容运营方面，乐视网月度覆盖用户超过3.5亿人、日均浏览量超过2.5亿次，其中移动端日均播放量超过1亿，大屏日均播放次数超过1000万。
②平台
在平台端，乐视拥有起云视频开放平台和电商平台。其中，云视频平台具备业界最大的带宽储备规模，总量超过2Tb/s，平台总存贮数量100PB，超过200个节点遍布全球各个角落。
乐视电商平台正式运营不足一年，日均访问用户已经突破250万人，已经跃居垂直电商前五名，为乐视生态提供了巨大的空间。网酒网是定位于高端葡萄酒消费的电子商务网站，以“网罗世界名酒”为目标，为中国高收入人群提供高端葡萄酒。乐生活是乐视的又一块平台。在线上，以乐生活电商平台为主体，依托乐视集团旗下乐视网、乐视商城、乐视影业、网酒网等业态覆盖的近4亿用户，构成了农业生鲜商品消费的强大用户基础，用户可通过乐视的平台体验到健康有机的农产品。
③终端
乐视智能终端环节由超级电视、乐视盒子、LetvUI，乐小宝等共同构成，除此之外，乐视正在进军手机行业和汽车行业。乐视表示将重新定义汽车，通过完全自主研发，打造最好的互联网智能电动汽车，建立汽车互联网生态系统。
④应用
在乐视生态应用端，Letv Store是乐视旗下LetvUI系统中的一款智能电视应用推荐软件，已有4000多款电视应用和游戏。Letv Store在传统电视的基础之上扩展出更多个性化功能，如高清影视、动感游戏、在线阅读、亲子教育等各类应用服务。目前国内70%以上的品牌智能电视均有安装，是全面、安全的智能TV应用下载中心。
对于乐视来讲，生态圈的构建离不开内容、平台、终端和应用之间相互配合。如何将这四者串联起来，结合起来，形成一个完整的生态圈是乐视一直在探索的方向。无疑乐视是这方面的先行者，许多企业都在模仿和借鉴乐视的发展模式，譬如小米。乐视的超级电视是对传统家电行业的一次冲击，也是对乐视生态圈的进一步的探索。然而随着智能手机的迅速普及和快速发展再次为乐视提供了一个重要的新的发展契机。乐视手机将作为智能终端出现，能够传播内容，实现多种应用，并且能够形成重要的平台，将乐视生态圈内的各个部分有机串联起来，形成环与环之间的紧密衔接。
2乐视手机不寻常
在互联网时代，掌握互联网入口即掌握了用户和市场。智能手机是移动互联网重要组成部分，是生活必需品。乐视手机是乐视生态圈上重要的一环，它对于乐视来说，既是机遇又具有挑战。
由于目前手机厂商之间竞争激烈，价格战的不断升级，使得乐视的手机项目的难度加大。同时，随着智能穿戴设备的不断商业化，也会给乐视手机的未来带来一定的负面影响。
尽管如此，为何乐视还义无反顾地选择进入手机行业呢？显然，乐视有乐视自己的打算。乐视可以借助这次机会完善自身的生态圈，又可以为大数据时代的商业竞争做准备。同样，乐视生态的初步构建已然为乐视手机的出现提供了诸多优势，可以说乐视手机是含着金钥匙长大的。
2.1乐视手机竞争环境:前有狼，后有虎
①手机大战
在中国手机行业当中,有世界五百强的中兴和华为，台湾大名鼎鼎的HTC,收购摩托罗拉的联想，低价霸主的酷派，有曾经“国产机皇”的魅族，如今叱咤风云的小米，别具一格的OPPO和VIVO，还有不将就的一加，天生骄傲的锤子，全息的亿思达等等。
除此之外，手机行业还发生新变化。2014年7月28日，爱奇艺与华为荣耀正式达成战略合作，并首度推出4G跨界追剧手机--荣耀爱奇艺X1。2104年11月24日，土豆网联合朵唯打造的逆客手机正式发布。2014年11月12日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战略合作。在11月19日下午，小米公司将宣布以3亿美元投资爱奇艺，成为爱奇艺的第二大股东。2014年12月，奇虎360宣布与酷派成立合资子公司，合资公司以酷派的“大神”作为核心品牌。
这些因素对于即将进入手机市场的乐视来讲，很具有挑战性，同时小米将会是乐视未来最大的竞争对手。
②智能穿戴
什么是智能穿戴？智能穿戴是指应用穿戴式技术对日常穿戴进行智能化设计，开发出可以穿戴的设备，如眼镜、手套、手表、服饰及鞋等。智能穿戴设备，可以利用传感器、射频识别、全球定位系统等信息传感设备，接入互联网，实现人与物随时随地的信息交流。
穿戴式技术在国际计算机学术界和工业界一直都备受关注。随着移动互联网的快速发展以及相关技术进步和高性能低功耗处理芯片的推出，部分穿戴式设备已经从概念化走向商用化，新式穿戴式设备开始进入人们的日常生活，其中谷歌、苹果、微软、索尼等诸多科技公司都在尝试智能穿戴设备的研发和商业化。2014年3月27日，在南航大金城学院举办的《智能穿戴改变世界——第三次浪潮》讲座会上，陈根博士认为，智能穿戴浪潮正扑面而来，在不远的将来，智能穿戴会取代手机成为未来世界的中心。
在乐视手机的前面，有一批有竞争实力的手机厂商；在其后面，智能穿戴将快速到来。乐视手机想要在这样的背景下脱颖而出，必须做好十足的功课。
2.2乐视涉足移动设备行业探析：“爱你”的理由
①必需品
在现代社会当中，手机已经成为生活的必需品。然而，对于消费者来讲，手机已然不仅仅是一种工具，也是一种地位或生活品味的象征。也就是说，手机不仅是一种必需品，而且还具有一些奢侈品的特征。
目前，手机市场具有以下特征： 第一，一部好手机的价格依然不菲，人们总是希望用最少的钱买到最好的产品。第二，智能手机的需求量依然很大。目前，还有很多人使用的是功能机，智能机还未完全普及。其次，对于已有智能机的人来讲，想要更好的智能手机，一两年就会换一部更好的手机或者同时拥有2部以上的智能手机。第三，消费者越来越关注售后服务。比如：无理由退货，系统软件的升级，免费的内容，以旧换新等等。智能手机的市场需求是非常大的，许多国产手机厂商已经把目光转向广阔的海外市场。
②移动入口
在互联网时代，掌握互联网入口即掌握了用户和市场。无可厚非，手机已成最重要的移动互联网入口，所以有很多大企业都想进入手机行业，乐视也不例外。其中乐视的竞争对手土豆网，在2014年11月24日联合朵唯发布了逆客手机。
随着中国智能手机的快速发展和价格的不断走低，大幅降低了移动智能终端的使用门槛，促使越来越多的用户开始通过移动互联网来获取信息和交流信息。此外，手机已经超过PC成为中国最大上网终端。4G网络的迅速发展，极大提高了手机网民的上网体验，使更多的网民利用手机上网聊天、娱乐购物、工作学习，从而使得人们在网上停留的时间越来越长。
2016年1月22日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《第37次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2015年12月，我国手机网民规模达6.20亿，网民中使用手机上网人群的占比达90.1% ，手机依然是拉动网民规模增长的首要设备，且手机网民每天手机上网时长不断延长。
图2 中国手机网民规模及其占网民比例
③大数据时代
整个世界正在进入大数据时代。在大数据时代，谁拥有了数据，谁就能够更好地利用事物之间的联系，创造更大的价值。在大数据当中，人们可以处理和分析大量来自手机的数据，从而发现并预测人类消费需求行为。
许多手机上下载安装的各种应用程序具有收集位置信息的功能，许多商家利用这些信息能够发现新的商机或获取巨额的利润。AirSage每天通过处理来自上百万手机用户的150亿条位置信息，为超过100个美国城市提供实时交通信息。 其他两个位置数据服务商Sense Networks和Skyhook使用位置数据揭示城市夜生活最繁荣的地方或者游行队伍聚集了多少人。
手机上储存了大量的个人信息，这些信息将是大数据时代信息分析与挖掘的重要原始材料。如果企业能够充分利用手机当中的大数据，那么获取商业价值就不再是问题，前提是企业需要掌控一定数量的手机移动端。乐视想要在大数据时代的竞争中占据有利的位置，手机无疑成为一个乐视争夺的重要资源。
④生态模式的完善
乐视的生态模式是：内容+平台+终端+应用。目前乐视在终端已经有所建树，比如乐视电视、乐视盒子、乐小宝等。手机作为一种最要的移动终端，乐视并没有放弃。
乐视在2014年5月6日注册成立了乐视移动智能信息技术(北京)有限公司。乐视移动的经营范围包括生产、研发手机、移动电话等，这意味着乐视手机业务已经进入了实质性阶段。
乐视网董事长兼CEO贾跃亭认为，乐视手机必须坚持三个一定的原则：1，一定要做出与众不同的奢侈产品和极致用户体验。2，一定要不只是台手机，而是一个移动互联网生态系统。3，一定要打造一个新模式，创造更高的用户价值并能够推动行业进步。
2.3乐视发展手机业务的先天优势：哥是富二代
乐视在内容形态、电子商务、平台构建、人才激励、资本运作以及战略部署等方面建立巨大优势，为乐视的帝国梦打下坚实的基础。乐视手机作为乐视帝国最新项目的一部分，可以充分享用到这些资源优势，具有独特的先天优势。
①基因好，价格低
从2013年到2014年，继魅族负责营销和研发的两位副总裁莫翠天、马麟加盟乐视后，原联想集团副总裁冯幸加盟乐视。魅族在产品设计上经验丰富，而联想在渠道建设方面很突出，这两者的结合为乐视手机的出现奠定了很好的基石。目前乐视手机研发团队已经超过1000人，拥有许多丰富经验的高级管理层。
锤子手机T1定价的失败，说明一家没有持续积淀的新品牌难以支撑高溢价的产品。乐视手机的理念：奢侈科技，极致体验，颠覆价格，完整生态。它将会跟乐视超级电视一样：颜值高，做工好，配置高，价格低。
②内容多，受众广
移动互联网的增长，手持智能终端的普及和大屏视觉效果的追求，让“客厅娱乐中心”概念在多屏互动时代再次回归。乐视网本身就是个视频网站，拥有海量的影视资源，乐视手机可以凭借自家的内容优势吸引用户。比如：乐视电视剧、乐视电影、乐视动漫、乐视体育、乐视娱乐、乐视综艺、乐视音乐、乐视时尚等众多内容。对于那些喜欢看电影、体育比赛、综艺节目的人来讲具有很大的吸引力。
乐视涉及的面非常广。乐视集团旗下的乐视网、乐视TV、乐视影业、网酒网以及生态农业等业态可以覆盖的近4亿用户。随着乐视生态的不断完善，乐视能够从内容、平台、渠道、硬件等诸多领域为乐视手机的市场营销宣传做好后勤准备。与其他手机厂商相比，乐视的覆盖面更为宽广，受众将会呈现成倍的增长。乐视只要有好的产品以及较低的价格，依然会受到市场的欢迎。
3乐视手机的人文诉求与经济追求
乐视手机想要在未来的竞争中胜出，不仅需要在产品身上下功夫，还需在将独特的文化注入到产品之中。各种参数只是产品的一部分，产品需要有自己的内涵，有自己的情感。此外，在移动互联网时代，手机上的各种数据以及连接关系能够给企业带来新的利润增长点，乐视可以利用手机这一平台寻找利润链条上的关键节点，从而为企业带来丰厚的收益。
3.1创新性人文关怀
目前手机竞争的焦点在于价格、CPU、设计、拍照、音质、屏幕、指纹识别、金属材质等方面，这也就导致手机同质化严重。手机的参数追求远远大于人文诉求。在这种差异化不明显的情况下，乐视该如何摆脱这种困境呢？
产品最终是卖给人的。企业一般了解的是消费者的物质生活方面的东西，对精神层面的了解甚少。其实，手机不应该是一群参数的堆砌，它需要文化的标签，需要拟人化，应该是有声音，有情感，有个性，有灵魂。手机品牌需要鲜活起来，与消费者互动起来。
在这之前，已经有小部分企业开始尝试提出自身产品所体现的文化内涵。在2014年4月23日在北京发布一加手机，曾提出的口号是“不将就”。2014年，华为P7发布的时候提出：君子如兰； honor6：勇敢做自己；Mate7：爵士人生。这三款机型的市场定位不一样，所体现的文化观念略有不同，但都传达了作为一个人，我们应该有什么样人生的态度和追求。
在当今功利主义盛行以及各种社会问题层出不穷的背景下，理想已然消泯于对财富的追逐之中，华为P7以行践言，将人文精神和价值观念导入产品之中，承担起了君子的形象，承担起了一个民族的形象，唤起人们对内在品质的重视，从而与消费者产生情感共鸣。这一文化策略使得华为品牌形象得到提升，也使得人们更加注重产品的文化内涵。2014年华为Ascend P7全球发货超过400万部，覆盖近110多个国家和地区。
乐视手机想要与众不同，不仅仅需要从产品突破，还需要在文化上有所创新。目前大多手机厂商主要停留在卖产品的阶段，文化层面的东西体现的很少。近代以来，中国对自身文化的不自信，不分好坏一股脑向西方学习，使得人们对功利的冒进以及文化的缺失甚是严重。移动互联网时代，这种情况依然存在，但也发生了巨变。80后和90后一代作为移动互联网重要组成部分，对事物认知发生了翻天覆地的变化。乐视想要在产品的文化内涵上做文章，就必须对他们的生存方式以及精神层面的东西深入研究，然后提出自己的价值主张，并将其内化到产品中去。
3.2突破性利润节点
在工业时代，消费者使用某种产品必须需要交费。比如：食品和日常用品都需要花钱购买。在互联网时代，消费者开始免费使用某些产品。比如：搜索以及各种软件都免费使用，某些产品以成本价卖给顾客，这也是一种免费。在大数据时代，消费者使用参与某项活动或者使用某种产品时，企业需要付钱给消费者。消费者的注意力和数据信息成为一种重要的资源，企业想获得这些资源就需要给予消费者一定的好处，这种好处可能是现金，也可能是实物，增值服务等等。
这种变化打破了以往实现利润的节点。在以往经济活动中，企业通常以低成本高价格的策略，把产品卖给顾客实现经济效益，这就是所谓的“羊毛出在羊身上”。然而在互联网时代，利润的节点不再是单一的形式。人们总是喜欢免费的东西，免费使得企业吸引了海量的用户，从而促使产品形成了一个巨大的平台，进而吸引更多的第三方人员和企业的进入。免费创造了更多更大更广阔的消费市场，同时也创造了更多的利润节点。在这时候，羊毛不仅仅出在羊身上，而且也出在“猪”身上、“牛”身上。随数据时代的到来，整个社会把人与人，人与物以及物与物联系在一起。手机上所承载的数据将是信息交流研究的基础，谁掌握了第一手的数据谁就拥有市场主动权。消费者是最大数据来源，这些数据也成为了消费者手中非常最重要的资产。尽管有些数据对于大部分消费者毫无价值，然而，对于企业来讲则是巨大的财富。企业想要利于这些资源，就必须向消费者购买。在整个连接在一起的社会当中，企业拥有无限的节点可以创造更多的财富，相比较下，企业付出的成本是微不足道的。
乐视生态圈的建设为乐视手机的出现创造了很好的联接条件。如何寻找有效的利润节点并跟手机联系起来，与乐视的内容联系起来，这应该是乐视深入思考的问题。
4结语
乐视生态的建造涉及到线上与线下，软内容与智设备，国内市场与海外市场等诸多因素。乐视首先是从完善自身生态做起，而后将互联网、艺术和科技这三重要战略支点融为一体。其中乐视手机却能够很好将这三个点体现出来，因而也成为了乐视生态当中重要的一环。2014年12月，华为终端董事长余承东表示，在未来五年里，的手机市场上能够活下来的只有三四家，当下很多区域性品牌未来将不复存在。乐视手机能否实现既定的战略目标，能够在未来的竞争中占据有利的地位，目前没有明确地答案。总之，挑战与机遇总是并存的。在新的时代下，市场总是十分青睐那些敢于颠覆传统行业的企业，乐视与生俱来的颠覆性精神无疑使得它将是未来手机市场角逐之中的佼佼者。
编辑：张奎、韩东庆
文化产业评论
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